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LED照明产业的几个建议
[2011/10/9 15:56:00]   来源:中国之光网   编辑:zhaomingr   评论0
摘要:相比较于前段时间的火爆,最近一段时间各界对于LED照明市场的看法逐渐趋向于理性化。 LED照明前景利好,LED照明必将在未来取代传统的照明产品,那么“如何才能把这种美好的愿景转变为现实”便成为当下每一个参与生产......
相比较于前段时间的火爆,最近一段时间各界对于LED照明市场的看法逐渐趋向于理性化。


  LED照明前景利好,LED照明必将在未来取代传统的照明产品,那么“如何才能把这种美好的愿景转变为现实”便成为当下每一个参与生产、加工、销售LED照明产品的商家所必须要思考的问题。


  众所周知,我们和国外同行相比,在LED的研发技术上并不占优势,这也是为什么当前市场上会出现中低端产品几近泛滥,高端产品却是凤毛麟角的局面。外资高水准的产品冲击着本就脆弱的国内市场,垄断了绝大部分的市场份额。我们怎么才能搏得一席之地?怎样才能在LED市场竞争愈来愈激烈的今天,做到扬已之长、避己之短,把劣势转化为优势,提高自己的市场竞争力呢?乐百供小编建议广大商家可以从以下三个方面进行尝试:


  一、保证质量 认认真真做产品


  保证LED生产厂家所制作的LED产品的品质过硬,这是后续打入LED市场,参与行业竞争的先决条件。没有技术优势的我们,如果再不能保证自己产品的工艺质量,且先不说与同类产品进行竞争,恐怕连市场的门都敲不开。


  不论东方还是西方,都有“一分价钱一分货”的说法,而由于我们一直以来以“价格低廉”的方式获取市场份额,同时市面上大量假冒伪劣制品的客观存在,导致了很多消费者对于国产商品的误解,进而在同等条件下更倾向于选择国外的同类产品。所以乐百供小编认为,如果我们能够认认真真地做产品,保证自己的产品质量,不弄虚作假,取得消费者的信任,这样即使我们缺乏做高端产品的技术,也能够抓住一定的市场份额,不断地令企业发展、壮大。


  二、市场细分 以客户需求为指导


  在有了过硬质量产品的保证、获得相对稳定的市场份额后,乐百供小编认为,LED生产销售商家可以对其所有市场进行细分,以客户的实际需求为生产指导,增强商家自身的竞争实力。


  市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。


  举个例子,比如现在80、90后对于个性的彰显十分在意,对于那些与众不同、具有独特风格的产品较为青睐。LED商家不妨投其所好,设计一些不同于传统照明样式的灯具。比如已经有商家做出的“悬浮的月亮LED气球灯”“LED个性汽车表情灯”(参见下图)等等。


  三、产业联盟 扩大自主品牌效应


  俗话说“一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩”。由于国家有关LED产业的行业标准还在逐步完善,各级地方政府或生产厂家都是按照自己制定的标准执行运作,所以现在国内大多数LED商家还没有形成一个有效的产业联盟,在外资强大的冲击下,很容易就会失掉手上的市场份额。因此乐百供小编认为,我们需要有一个可以“共进共退”的产业联盟,在抢夺市场份额的基础上,能够同时有效地抵御国外高新技术产品对于市场地蚕食。另外,我们还需要树立起自己的国有品牌(必须以过硬质量的产品为基础),以利于增强消费者对于产品的认同,提高市场的辨析度。


  综上所述,尽管目前LED市场竞争愈发激烈,但也并非没有应对地方法。谋事在人、我们只有冷静分析市场,不断提高自身竞争力,才能够在残酷地商战中获得一席之地。

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